SMC2 est une entreprise de construction, basée à MORNANT (69) à proximité de LYON qui conçoit et construit essentiellement des ouvrages en charpente bois et couverture textile pour les collectivités sur le marché du sport et loisirs (gymnases, tennis, terrains multisports couverts, boulodromes, tribunes, vestiaires, dojos, …) et de l’éducation (préaux scolaires).

 

Nous proposons des offres clé en main en entreprise générale avec des solutions constructives prédéfinies utilisant nos technologies de construction bois et enveloppe textile.

Nous intervenons également sur des projets spécifiques en construction bois et mixte bois/acier ou architecture textile en dialogue avec les équipes de maitrise d’œuvre (architecte, BET, économiste,…)

 

Notre clientèle est composée essentiellement de donneurs d’ordres publics (collectivités, communautés de communes,) dans le cadre de marchés par appels d’offres (cycle commercial  long : 6 mois à 2 an) sur toute la France.

L’activité se développe également à l’export et sur des marchés privés.

 

SMC2 en quelques mots :

  • 17 ans d’existence
  • Une entreprise en croissance (CA 2019 : 27 M€)
  • Un esprit sportif et une fibre écologique
  • Une équipe (75 collaborateurs) jeune, dynamique et très motivée

 

L’équipe commerciale est composée à ce jour du directeur commercial France et de 4 ingénieurs d’affaires et de 3 assistantes en charge des régions suivantes : Ile de France, Sud-Ouest, Nord-Ouest, Est, Sud Est.

 

Notre notoriété, l’ensemble de nos références, la qualité de notre lisibilité sur internet, l’ensemble de nos actions commerciales (emailings, présences salons, annonces presses…), génèrent de nombreux prospects.

 

Pour poursuivre et accroître notre développement dans la région Grand Est, nous recrutons un ingénieur d’affaires complémentaire qui travaillera sous la responsabilité du directeur commercial et de la direction générale.

Missions

Véritable ambassadeur de nos solutions, l’ingénieur d’affaires, en binôme avec une assistante commerciale, a la responsabilité du développement de l’activité SMC2 sur son secteur géographique. Le client doit être au cœur de ses préoccupations au quotidien, et ses missions se déclinent en 3 étapes clés : qualifier, engager et honorer.

 

QUALIFIER :

  • Qualification des contacts entrants (site internet, téléphone, réseau) avec l’assistante commerciale : découverte client, analyse du besoin, détermination et mise en œuvre des premières actions commerciales, suivi et relances.
  • Communication directe auprès des décideurs et rencontres systématiques avec les clients potentiels pour mieux comprendre leurs besoins et nouer une relation de confiance nécessaire à toute relation commerciale.
  • Reporting sur notre logiciel commercial (CRM / BOXNET), saisie rigoureuse de l’ensemble des actions menées ainsi que des actions programmées, suivi quotidien.
  • Gestion statistique des sources de contacts et actions visant à améliorer le ratio coût/contact utile.

 

ENGAGER :

  • Une fois la qualification de la demande effectuée, réalisation d’une première étude de faisabilité (travail en équipe avec le service avant-projet constitué de 2 économistes, 2 architectes, 1 infographiste.) dans un délai rapide.
  • Présentation de l’offre au client en face à face.
  • Organisation de visites de nos bâtiments réalisés.
  • Réponse aux appels d’offre avec rédaction de mémoires techniques.
  • Pilotage de la négociation et des choix stratégiques.

 

HONORER :

  • Lancement du projet avec le service travaux. Passage de relais et collaboration étroite entre les 2 services pour assurer la cohérence entre les engagements pris et la mise en œuvre effective du projet.
  • Conseil et accompagnement technique de la maîtrise d’ouvrage avec des solutions clé en mains personnalisées.
  • Constitution d’un réseau d’affaires : architectes, bureau d’études, donneurs d’ordre public, entreprises partenaires…

 

Si la majorité du temps de travail de l’ingénieur d’affaires est passée sur le terrain au contact des clients et prospects, un certain nombre de tâches complémentaires lui sont également demandées :

  • Actions de communication, en collaboration avec la Responsable Communication :
    • Mise en œuvre d’actions de communication spécifiques (mailings, e-mailings, partenariats…).
    • Participation à des salons notamment au Salon des Maires et des Collectivités Locales à Paris (3 jours en novembre chaque année).
    • Organisation de Journées Découvertes (environ 2 par an sur chaque région) présentant nos réalisations aux communes environnantes.
  • Réunions internes :
    • Points réguliers (au moins une fois par semaine) avec l’assistante commerciale sur les actions menées et à entreprendre.
    • Participation aux réunions planning avec le service avant-projet par visioconférence tous les lundis matins.
    • Participation aux réunions commerciales à Mornant 1 à 2 fois par mois pendant 2 jours.

Profil

  • SAVOIRS-FAIRE :
    • Formation ingénieur type INSA, ENSTIB, ESB, ENSAM ou équivalent avec idéalement une école de commerce en complément.
    • La connaissance de la construction bois est un plus mais pas un prérequis.
    • Solides connaissances techniques dans le domaine de la construction.
    • Maîtrise des principaux logiciels informatiques.
    • Une première expérience significative dans le montage de projets et d’affaires pour les collectivités et la connaissance des marchés publics seront appréciées.

 

  • SAVOIRS-ÊTRE :
    • Grande autonomie et sens de l’initiative avec une véritable fibre entrepreneuriale et commerciale.
    • Qualités relationnelles et capacités rédactionnelles pour dialoguer avec les élus et les services techniques et généraux des collectivités.
    • Disponibilité et implication.
    • Sens de l’organisation, rigueur, goût pour le travail en équipe.

Secteur géographique et objectifs

Le poste couvre les départements suivants : 45,91,77,89,10,51,08,55,52,21,57,54,88,70,67,68,90

L’ingénieur d’affaires génère un chiffre d’affaires annuel de 3 M€ HT à 6 M€ HT et plus.

Il travaille en home office, idéalement dans une zone comprise entre Reims et Nancy.

Déplacements à prévoir à Mornant 1 à 2 fois par mois sur une durée de 2 jours pour travailler avec le service étude de prix et participer aux réunions commerciales avec la direction.

Conditions d’embauche

  • CDI.
  • Poste basé entre Reims et Nancy.
  • Rémunération : selon expérience, avec parties variable et fixe.
  • Voiture 4 places, ordinateur, téléphone.

Pour postuler :
Envoyer CV et lettre de motivation à contact@smc2-construction.com